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【网站建设】水平分销渠道模式有哪些?

62562016-07-05編輯:Monster來源:原创文章 在線PDF預覽

水平分销渠道模式又称为共生型营销渠道关系,它是指由两个或两个以上成员相互联合在一起,共同开发新的营销机会,其特点是两家或两家以上的公司横向联合共同形成新的机构,发挥各自优势,实现分销系统有效,快速的运行,实际上它是一种横向的联合经营。例如,可口可乐公司雀巢咖啡公司合作,组建新的公司,雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料,然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。

水平分销渠道模式具有的优势是:通过合作实现优势互补和规模效益,节省成本,快速拓展市场。但水平分销渠道系统也具有一定的缺陷:合作有一定冲突和困难。因此水平分销渠道系统比较适合实力相当而营销优势互补的企业。

多渠道分销渠道模式

多渠道分销模式是指一家公司建立两条以上的渠道进行分销活动。公司的每一种渠道都可以实现一定的销售额,渠道之间的竞争既可能促进销售额的共同增加,也有可能发生冲突。


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