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【网站建设】垂直分销渠道模式有哪些?

93562016-07-05編輯:Monster來源:原创文章 在線PDF預覽

垂直分销渠道模式是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合休,每个成员把自己视为分销系统中的一分子,关注整个垂直系统的成功。垂直分销渠道包括3种形式:撱权式(又称公司型)、契约式和管理式。垂直渠道模式具有广泛的适应性,美国有64%的消费者采用此种系统。无论是大企业,还是小企业,无论是日用品还是生产用品,都大量地采用垂直分销渠道系统。

垂直分销模式的特点是厂商与批发商或零售商形成紧密型合作关系,这种关系的形成机制有产权型、契约型和管理型。每一种机制都可使厂商与批发商、零售商之间形成利益共同体。垂直分销渠道模式的优势是:合理管理库存,削减分销成本;便于把握需求动向;易于安排生产与销售;渠道控制力强;有利于组织竞争者加入;商品质量有保障,服务水平高。垂直分销渠道系统的缺陷是:维持系统的成本较高;经销商缺乏独立创造性。

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